廈門獵頭為職場人士支招：阻礙成功的五大潛在“敵人”
銷售敵人之5：聰明絕頂之人
典型的工作職位：首席技術(shù)官、主管工程師、首席程序員等。
顯著特征：他為自己的技術(shù)成就感到驕傲，他無法想象客戶可能不會不由自主地留下深刻印象。
為什么他是你的敵人：他認(rèn)為自己的產(chǎn)品銷售，因此銷售專業(yè)人士的寄生蟲。
他會如何毀了你：當(dāng)他會見客戶時，他對產(chǎn)品內(nèi)部工作原理對著他們的腦子一通猛灌，然后，如果客戶不明白他所談?wù)摰臇|西，他會認(rèn)為這些人都是傻瓜。
如何對付他：讓他離你的客戶遠(yuǎn)點！如果你無法避免這種接觸，事先跟你的客戶打好招呼，以使他們不將他看得太重。
警告：如果你敢質(zhì)疑他的技術(shù)觀點，他會無情地說你壞話。
銷售敵人之4：斤斤計較之人
典型的工作職位：財務(wù)總監(jiān)，首席效率官，主管會計等。
顯著特點：對節(jié)省資金偏執(zhí)性的關(guān)注，而不管具體成本是多少。
為什么他是你的敵人：他將銷售看作公司的費(fèi)用，而不是公司的核心。
他會如何毀了你：他制定出幾乎使銷售停滯的規(guī)章和條例。例如：削減銷售代表覆蓋整個東海岸的出差預(yù)算。
如何對付他：冷靜地向他們指出“成本節(jié)約”對收入和利潤的影響。一定要用一個電子表格來證明你的觀點。
警告：如果你感到沮喪，這只會鼓勵他。他認(rèn)為如果他不使你痛苦，就沒有把工作做好。
銷售敵人之3：狂人
典型的工作職位：首席營銷官、市場營銷副總裁、營銷經(jīng)理等。
顯著特征：他認(rèn)為市場營銷“驅(qū)動”銷售，或者說這些銷售只是營銷活動的執(zhí)行機(jī)構(gòu)。
為什么他是你的敵人：他增加了銷售成本，但對銷售過程毫無價值可言。
他會如何毀了你：他在產(chǎn)品的錄像和廢話連篇的小冊子上花費(fèi)巨資，這些讓客戶傻瞪眼。
如何對付他：如果他沒有帶來銷售線索，拒絕為他提供貸款。
警告：他很可能讓你的愚蠢的高層管理人員誤以為他的確有用。
銷售敵人之2：大獨(dú) 裁者
典型的工作職位：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售副總裁等。
顯著特征：他認(rèn)為管理一支銷售團(tuán)隊意味著控制包括他們一言一行在內(nèi)的一切東西，而且大聲訓(xùn)斥半小時是在“指導(dǎo)”他們。
為什么他是你的敵人：他造成了使銷售變得極其困難的消極環(huán)境。
他會如何毀了你：他接本該是你的銷售電話，對你的事情大喊大叫，然后指責(zé)你造成了惡果。
如何對付他：盡可能的遠(yuǎn)離辦公室，并且不要讓他接觸到你的銷售渠道。
警告：他可能安裝了CRM系統(tǒng)，所以他可以調(diào)查你的日常活動。
所以，現(xiàn)在，你準(zhǔn)備好對付大獨(dú) 裁者了嗎？如果是這樣…你是否敢…
銷售敵人之1：你自己
典型的工作職位：銷售代表、銷售助理、銷售代理等。
顯著特點：你沒有花時間和精力充分發(fā)揮你的銷售技巧，態(tài)度，商業(yè)才智等。
為什么你是自己****的敵人：您的銷售成功取決于你自己，不管你每天遇到什么問題或面對什么敵人。
你如何毀了自己：難以計數(shù)。面對客戶你說的比聽的多，你沒有準(zhǔn)備好和客戶的會面，你沒有履行承諾，等等等等。
你如何應(yīng)對自己的局限性：戰(zhàn)勝它們！下決心吧，就在此時此刻，在做到絕對好之前你不會感到滿意。作出承諾，然后采取行動。你知道該怎么做！
警告：如果你真的作出這樣的承諾并采取行動，那么其他四個敵人都不可能阻止你在銷售上取得巨大成功！ |
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