盛世德才高級獵頭顧問分享：
可持續(xù)成長的戰(zhàn)略思考是一個(gè)戰(zhàn)略的生態(tài)系統(tǒng)，有一些是最基本的原則，即平衡原則、核心原則和重復(fù)原則。
一是平衡原則。成長的平臺首先要有一個(gè)非常強(qiáng)的組織和戰(zhàn)略基礎(chǔ)。企業(yè)的持續(xù)成長要有三個(gè)板塊的平衡，三塊業(yè)務(wù)稱之為核心業(yè)務(wù)、成長業(yè)務(wù)，萌芽業(yè)務(wù)。這三個(gè)板塊的平衡才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)成長。如果說只有核心現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，沒有成長業(yè)務(wù)，企業(yè)不可能達(dá)到一個(gè)可持續(xù)的成長；如果沒有現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，這個(gè)企業(yè)會失去成長的基礎(chǔ)。所以，歸根到底三個(gè)板塊的平衡才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的成長。
二是核心原則。所謂的核心原則，就是企業(yè)的擴(kuò)張首先是圍繞核心本身的成長，然后是要圍繞核心的相關(guān)多元化。最有效的多元化不是非相關(guān)多元化，而是相關(guān)多元化：各個(gè)相關(guān)業(yè)務(wù)在資源、能力、渠道各方面的共享，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效益。真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長的企業(yè)是圍繞一個(gè)核心的，核心太多也就沒有核心了。我們經(jīng)常說不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。但是實(shí)際上把雞蛋放在不同的籃子而同時(shí)要把每個(gè)籃子都看好而不把雞蛋打碎，這樣更難。
三是重復(fù)原則。企業(yè)的成長都在尋求一個(gè)可優(yōu)化的公式。大家都比較熟悉的萬科有非常清晰的成長路徑，從城鄉(xiāng)接合部做起，到哪個(gè)城市都做城鄉(xiāng)接合部。耐克的擴(kuò)張也非常清楚，在進(jìn)入籃球行業(yè)的時(shí)候首先找到喬丹，做鞋，再做衣服, 然后再做器械。同樣在進(jìn)入高爾夫行業(yè)的時(shí)候也是這樣，先找伍茲，做鞋，然后再由“軟”到“硬”。我們應(yīng)該思考的問題是在過去的三年企業(yè)成長是從哪來的，未來的三年企業(yè)成長會往哪里去，這兩方面在路徑上有沒有可重復(fù)性。如果能找到一個(gè)可重復(fù)的公式，就意味著企業(yè)的發(fā)展路徑非常清晰，可以憑路徑來統(tǒng)一企業(yè)上下的發(fā)展規(guī)劃和資源分配；如果說每一次成長的方向不太一樣，這意味著企業(yè)成長有一個(gè)很強(qiáng)的偶然性。這種偶然性非常不利于提高企業(yè)的學(xué)習(xí)能力。
四是價(jià)值原則。大家都知道在手機(jī)行業(yè)里面，蘋果在賣什么、摩托羅拉在賣什么。手機(jī)的成長性好，普及率高，市場占有率越來越高，為什么手機(jī)的利潤越來越少，手機(jī)的利潤都跑哪去了？在很多行業(yè)價(jià)值鏈的價(jià)值會發(fā)生轉(zhuǎn)移。計(jì)算機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)從硬件到軟件的轉(zhuǎn)移，IBM做計(jì)算機(jī)硬件，但是最終賺到錢的是做操作系統(tǒng)的微軟和做芯片的英特爾，因?yàn)樗麄兠闇?zhǔn)了價(jià)值鏈很特別的一個(gè)環(huán)節(jié)。我們真正成長的方向是瞄準(zhǔn)價(jià)值鏈最有價(jià)值的成長方向。
五是跨界原則。真正有意義的問題不僅僅是問誰是我們的客戶，而是應(yīng)該問誰不是我們的客戶。非客戶肯定比客戶多，我們要想怎么樣把非客戶變成客戶。娃哈哈的營養(yǎng)快線打破了牛奶和果汁的邊界。奧巴馬競選的勝利也是把非客戶變成客戶的一個(gè)過程，他問的是“誰過去不參與政治，能不能把這些人帶入政治的體系，改變政治的游戲規(guī)則”。我們要考慮怎樣把非客戶變成客戶，把替代品的使用者和互換品的使用者變成行業(yè)的使用者。
六是共性原則。傳統(tǒng)戰(zhàn)略特別強(qiáng)調(diào)瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶以實(shí)現(xiàn)客戶特性的****化。我們很多的戰(zhàn)略定位都是強(qiáng)調(diào)某個(gè)細(xì)分市場的消費(fèi)者的一些特性。戰(zhàn)略創(chuàng)新更關(guān)注不同細(xì)分市場的共性。通過為不同的目標(biāo)市場提供不同的產(chǎn)品，我們應(yīng)該思考的問題是怎樣打造一個(gè)產(chǎn)品把共性結(jié)合起來，用這種產(chǎn)品來跨越不同的細(xì)分市場，而不是瞄準(zhǔn)哪一個(gè)細(xì)分市場做不同的產(chǎn)品。
七是顛覆原則。我們一般的習(xí)慣思維是把一個(gè)產(chǎn)品瞄準(zhǔn)主流市場。實(shí)際上成長的最好路徑是在主流市場之外找到一個(gè)非主流的立足市場，把這個(gè)商業(yè)模式打造出來，最終把這個(gè)商業(yè)模式延展到主流市場，這對主流市場造成的沖擊會大得多。從持續(xù)成長的路徑來講，我們應(yīng)該做一個(gè)從低到高的商業(yè)模式的延展。
八是開放原則。它強(qiáng)調(diào)的是商業(yè)模式的開放。對于我們來說就是怎么找到一個(gè)模式，不斷地把外面的想法拿進(jìn)來，打造一個(gè)開放性的平臺。開放模式意味著企業(yè)邊界的開放，如何打造一個(gè)創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)，有效地把供應(yīng)商、消費(fèi)者、競爭對手、創(chuàng)業(yè)者、國家和大學(xué)實(shí)驗(yàn)室的能力為你所用，而不是為你所有。 |
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