盛世德才資深獵頭顧問分享： 從第一任CEO巴內維爾在14年時間里通過150次收購迅速將業(yè)務擴展到全球，到2002年9月負債90億美元瀕臨幾近破產(chǎn)的邊緣，再到“消防員” 杜曼臨危受命，通過全球重組和艱難變革將ABB重新帶入快速上升道，ABB這家由百年老店合并而成的年輕跨國公司的發(fā)展可謂一波三折。
調整后的中國市場已經(jīng)顯示出變革的優(yōu)勢。近幾年ABB在中國市場發(fā)展迅速，成為ABB全球的第一大市場。梳理其發(fā)展因素不難發(fā)現(xiàn)，其中既有準確的市場戰(zhàn)略和明確的執(zhí)行手段，也有嚴格的風險管理和成本控制，還有清晰的財務功能定位等。ABB今日的成功不可否認是多種混合驅動力共同推動的結果。
注重本土化
一直以來備受關注的京滬高鐵已于2011年7月1日開始正式售票，在列車上你或許看不到ABB的標識，不過氣體絕緣開關等電力設備確是出自ABB。不僅是京滬高鐵，在武廣高鐵、各大系列動車、城市地鐵和輕軌等軌道交通項目中、三峽、西電東送、南水北調、西氣東輸?shù)戎攸c工程中以及奧運會、世博會等基建項目中也都不乏ABB的身影。
事實上，ABB和中國的合作開始于100多年前的1907年，當時ABB向中國提供了第一臺蒸汽鍋爐。中國作為ABB********大市場，ABB中國首席財務官齊樂毫不掩飾中國市場在ABB的戰(zhàn)略地位。
齊樂表示，ABB的在華策略是“在中國，為中國，也為世界”，以中國為基地生產(chǎn)中國需要的產(chǎn)品，并且從中國向海外出口國外市場所需要的產(chǎn)品和方案。
為配合其在華戰(zhàn)略，ABB不斷加大在華資源配置。從1992年在華設立首家合資廠到2010年擁有31家本地企業(yè)，累計在華投資總額超過13億美元，員工約1.6萬多人。中國已成為ABB全球研發(fā)、人才、生產(chǎn)和采購基地。與此相對應的是中國不斷取得的驕人業(yè)績。2010年ABB中國的銷售額達44 億美元，同比增長4%；本地采購額超過36億美元，同比增長了37%；累計投資總額逾13億美元，增長10%；出口總額增長超過50％。
據(jù)了解，ABB目前的最新戰(zhàn)略和人員調配也服從這一策略，集團于今年6月剛剛宣布其研發(fā)部門電力產(chǎn)品的研發(fā)負責人將從瑞士遷移到北京，以支持產(chǎn)品開發(fā)。“在中國，我們不光為客戶提供產(chǎn)品，還加強產(chǎn)品開發(fā)以為客戶提供充分支持。”這使ABB可以提供更加貼近中國客戶需求的產(chǎn)品，縮短交貨周期，提高技術與服務能力。
目前，ABB銷售給國內客戶的產(chǎn)品80%以上在本地生產(chǎn)制造。ABB也是唯一一家在華從事工業(yè)機器人生產(chǎn)的國際企業(yè)。ABB通過引進全球先進的技術和經(jīng)驗，在中國完成本地化創(chuàng)新與生產(chǎn)后，再將其推向國內和全球市場，可以說ABB中國的產(chǎn)品已成為“中國制造”與“中國設計”的有力載體。ABB中國還通過與國內外知名的工程承包商攜手，向眾多國家和地區(qū)提供產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務和解決方案。
當前新興市場是全球經(jīng)濟的增長引擎，中國經(jīng)濟會長期保持強勁態(tài)勢。中國將繼續(xù)改善民生、向低碳經(jīng)濟轉型，產(chǎn)業(yè)機構升級以及區(qū)域發(fā)展的趨勢。齊樂表示，對ABB而言，中國是非常重要的戰(zhàn)略市場，集團將進行有效的資源分配。
進入中國已超過100年的ABB在近20年內迅速擴張，本地企業(yè)數(shù)量增長至31家。作為CFO，齊樂認為在業(yè)務擴張和財務穩(wěn)健之間取得平衡需要注重以下兩個方面，一是控制成本，二是保持良好的資產(chǎn)組合。他認為這是實現(xiàn)財務穩(wěn)健的基石。
此外，他還強調投資要找對方向才能帶來效益。齊樂介紹，ABB的業(yè)務投資主要關注三個方面，一是增效節(jié)能，幫助客戶提高能效；二是提高工業(yè)生產(chǎn)率；三是可再生能源的開發(fā)利用。這三個領域是ABB當前，也是未來的戰(zhàn)略目標。目前ABB提供的解決方案和產(chǎn)品也非常契合這三個目標。以風電業(yè)務為例，ABB 目前提供市場上超過70%的風電元件。 |
