盛世德才獵頭分享：
2010年12月，《世界經理人》評選出2010年度中國十大****管理實踐，海底撈、百度等企業榮登榜單，在業界引起廣泛影響。關注中國企業成長、壯大，為經理人提供可借鑒的管理經驗，成為本刊****管理實踐評選的宗旨。今年我們將照例陸續推出影響較大，廣受業界肯定的管理實踐案例，分析代表企業的成敗得失，并在年終進行盤點，從中評出最受關注的“2011中國十大管理實踐”。我們熱情邀請您的參與，您可以到世界經理人網站參與十大管理實踐的提名及投票。本期推薦的****管理實踐候選名單包括：打造綠色全產業鏈、合同能源管理、體育營銷、大額商品B2C銷售。
1、打造綠色全產業鏈
讓產業鏈變“綠”，是發展趨勢。但實現這樣的綠色卻并非易事。多數企業僅處于產業鏈中的某一環節，它能保證的綠色環保僅限于其自身所處環節，而對產業鏈上下游其他相關企業，則鞭長莫及。不過，一些具備一定實力的企業開始了新的嘗試，他們通過將整個產業鏈納入自己的控制之中，保證了綠色環保理念在產業鏈中得以貫徹始終，真正生產出綠色產品，打造綠色企業。
代表企業：圣象集團
圣象集團作為中國地板行業的龍頭企業，始終在經營生產過程中堅持綠色環保的理念。在圣象看來，真正的綠色源于對每個環節的控制。為此，圣象集團在行業內率先建立起了由林業資源、基材、工廠、研發、設計、營銷、服務等七大環節構成的完整而強大的綠色產業鏈。從源頭抓起，保證了企業綠色經營的貨真價實。
編輯點評：如何打造貨真價實的綠色企業，并不是一個容易回答的問題。圣象集團用打造綠色全產業鏈的方式給我們提供了一個值得借鑒的路徑。尤其對于那些處于行業領先地位的企業而言，依托自身強大的實力，對產業鏈上下游的相關環節進行全面掌控，這無疑是一個行之有效的打造綠色企業的方式。
2、合同能源管理
節能減排，已不只是一句口號，節能的效果大家都知道，只是設備改造的費用誰來掏？
面對如此困局，合同能源管理這一節能機制在國內正逐漸為人所關注。所謂合同能源管理，其實質就是以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能業務方式。合同能源管理不是推銷產品或技術，而是推銷一種減少能源成本的財務管理方法。節能服務公司的經營機制是一種節能投資服務管理；客戶見到節能效益后，節能服務公司才與客戶一起共同分享節能成果，取得雙贏的效果。
代表企業：遠大集團、佩爾優科技
作為全球非電空調行業的領軍企業遠大集團，從2004年就開始涉足合同能源管理領域，至今已經實施了100多個合同能源管理項目。2009年，遠大能源利用公司成立，這標志著遠大集團已經將合同能源管理這一業務模式提升到了一個新的高度。“成立能源利用管理公司不是遠大的戰略轉型，而是升級。”遠大集團副總裁張曉東說道。
1996年，佩爾優在為廣西第二人民醫院進行節能改造中誤打誤撞地采用了合同能源管理的經營模式，也由此成為國內這一領域的先驅者之一。15年來，憑借著國際領先的蓄能以及供熱技術，佩爾優已經完成了150多個項目的實施，成為國內合同能管理領域的領先企業，先后為上海虹橋機場、濟南奧體中心等客戶提供節能服務。
編輯點評：在這個節能減排備受關注的時代，合同能源管理這一節能機制無疑讓我們眼前一亮。通過這樣的模式，用能單位可以在不投入一分錢的情況下實現本單位的節能改造，而在這個過程中，節能服務公司也能獲取相應的利潤，并且這一利潤往往較之單純的銷售設備有過之而無不及。更重要的是，在用能單位與節能服務公司雙贏的情況下，整個社會節能減排的目標也隨之實現。這樣的好模式，我們有什么理由不去推廣呢？
3、體育營銷
體育營銷就是以體育運動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷方式。企業通過對體育賽事、運動隊伍及運動員的贊助，得以分享后者巨大的影響力，在這個過程中實現對自身產品、品牌的推廣與傳播。體育贊助的效果自然、易于被接受，其實質是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨出現，因而商業性及功利性不像硬廣告那么明顯，同時也有利于將體育項目的內涵賦予企業品牌之中，達到提升品牌價值的作用。
代表企業：萬達集團
萬達回來了，這無疑是2011年中國足壇、乃至整個體壇最具震撼力的事件之一。7月3日，王健林董事長宣布：萬達集團三年至少出資5億元人民幣，全面支持中國足球振興。
盡管我們相信王健林此舉與其長久以來的足球情結不無關聯，然而作為一個商人，商業方面的考量才是其此舉的真正原因。毫無疑問，當下正處于全面擴張階段的萬達集團希望能夠以此來壯其聲勢，為其在各地發展推波助瀾。同時，以如此巨額資金投入正處于風雨飄搖中的中國足球，顯然也有助于塑造萬達集團敢于擔當、富有責任感的企業形象。
編輯點評：從李寧、恒源祥再到今年的恒大、萬達，體育營銷總是受許多企業青睞。借助體育賽事、體育明星的巨大影響力，企業自身知名度也得到相應提升。同時，體育運動本身積極向上的形象也是吸引大量企業選擇體育營銷的重要原因。然而我們也必須看到，體育營銷也不是一味包治百病的靈丹妙藥，賽事是否適合目標消費者、所贊助項目與品牌定位是否一致，這些都是企業進行體育營銷時必須認真考慮的。 |
